Ich kenne Sebastian seit den Anfängen unser Dropshipping-Community. Er hat sich in wenigen Jahren zu einem der Top-Experten für Performance-Marketing und Paid Ads im DACH-Raum entwickelt.
Er betreut E-Commerce-Brands mit achtstelligen Bewertungen und zusammen mit seinem Team von der IRON Media GmbH hat er über 1 Milliarde Umsatz gemacht. Sein Start in der Gruppe war im Jahr 2021, da fragte er noch: „Gibt’s hier Leute, die richtig geile Creatives brauchen?“.
Das waren noch Zeiten 🙃 Heute ist er bekannt in der Szene - und das auch, weil er konstant Mehrwert rausgehauen hat. Und jetzt kommt sein Masterpiece!
In seinen eigenen Worten (gekürzt):
"Hätte mir vor ein paar Jahren jemand gesagt, dass ich ein solches kostenloses Creative-Video auf YouTube hochlade, hätte ich ihn wohl mit dem verrücktesten Beleidigung konfrontiert. Jetzt sind wir hier - mit einem 5 Stunden zum Thema Creatives & Co. So kraftvoll, als würde man einem Pavian ein Gewehr geben - und wir wissen, warum das keine gute Idee ist."
In diesem Artikel habe ich für Dich das Fünf-Stunden-Video zusammengefasst und wichtigsten Learnings & Tipps und Tricks extrahiert. Das komplette Video findest Du am Ende des Artikels.
🚨 Du denkst jetzt vielleicht, das ist nichts für mich, ich habe keinen hohen Ad-Spend. Falsch. Die Basics sind die gleichen, die Du beachten musst, um mit Ads Erfolg zu haben!
Learnings, Tipps & Tricks aus 100 Millionen Ad-Spend
1. Creatives sind der größte Hebel zur Skalierung
Ohne die richtigen Werbemittel kannst Du noch so viel Budget in Ads pumpen - es wird nicht funktionieren!
Laut Sebastian ist der größte Fehler, den E-Commerce-Brand-Owner machen, dass sie den Fokus zu sehr auf Targeting und Budgets legen, anstatt sich um die Creatives zu kümmern.
Doch warum sind sie so entscheidend für eine profitable Skalierung?
- Creatives sind der größte Hebel für den ROAS
- Ohne ein System für regelmäßige Ad-Produktion kannst Du nicht skalieren
- Gute Ads verhindern Achterbahn-Performance und teure Ad-Burnouts
➡️ Wer nur auf das eine „Winning Creative“ hofft, wird langfristig scheitern.
2. Wie viele neue Ads brauchst Du pro Woche?
Wie viele neue Ads solltest Du testen? Basierend auf Deinem Umsatz solltest Du eine klare Testing-Strategie haben:
- 0 – 100k € monatlicher Umsatz = 3–5 empfohlene Creative Batches
- 100k – 250k € monatlicher Umsatz = 5–10 empfohlene Creative Batches
- 250k – 500k € monatlicher Umsatz = 10–15 empfohlene Creative Batches
- 500k – 1 Mio € monatlicher Umsatz = 15–20 empfohlene Creative Batches
- 1 Mio+ € monatlicher Umsatz = 20+ empfohlene Creative Batches
Ein Creative Batch = 5 neue Ads mit je 3 Hook-Varianten.
➡️ Creatives „brennen“ unterschiedlich schnell aus. Teste regelmäßig, um Deine beste Frequenz zu finden.
3. Der größte Fehler: Nur Iterationen statt neue Konzepte
Fehler Nr. 1 vieler Shops: Sie machen nur Iterationen, aber keine neuen Konzepte.
Fehler Nr. 2: Sie testen zu wenige verschiedene Konzepte.
Was ist die richtige Mischung?
- 60 % Net-New Creatives - völlig neue Ansätze und Konzepte
- 30 % Iterationen von Winnern – Anpassungen an bestehenden erfolgreichen Ads
- 10 % Remakes von bestehenden Ads - mit neuen Hooks & Angles
➡️ Wer nur alte Ads recycelt, killt langfristig seinen ROAS!
4. Der Creative-Fast-Track: Schnell & effizient Ads produzieren
Warte nicht auf die "perfekte" Ad – testen ist wichtiger als perfektionieren!
- Competitor Research: Schau Dir die besten Ads in der Facebook/TikTok Ad Library an.
- Reverse Engineering: Welche Hooks, Painpoints & Benefits nutzen die Top-Performer?
- Eigenes Skript erstellen: Nimm die besten Elemente und passe sie für Dein Produkt an.
- UGC Creator oder Freelancer beauftragen
- Ad launchen & Daten sammeln
➡️ Wer schnell testet, gewinnt. Wer wartet, verlier!
5. Nutze Verkaufspsychologie: Diese Ad-Frameworks konvertieren immer
Nicht jede Ad-Story verkauft. Aber es gibt Frameworks, die immer funktionieren:
- Pain-Agitate-Solve (PAS): Hook → Problem verstärken → Lösung präsentieren.
- Before & After: Zeigt den Vorher-Nachher-Effekt (Kosmetik, Fitness, Reinigung).
- Vergleichende Ads („Wir vs. die anderen“): USP klarstellen.
- „3 Gründe warum…“: Extrem effektives Kurzformat für TikTok & Reels.
➡️ Die meisten Shops nutzen keine bewährten Ad-Frameworks – ein fataler Fehler!
6. Wer sind Deine Kunden? Einen Kundenavatar erstellt ist ein MUSS!
Viele Shops schalten Ads, ohne genau zu wissen, wer ihr Kunde ist! Eine fehlende Zielgruppenanalyse ist auch eine der Gründe, warum Ads nicht konvertieren.
- Erstelle eine detaillierte Kundenpersona mit Demografie, Pain Points und Kaufmotivation.
- Nutze Post-Purchase-Surveys, um von echten Kunden zu lernen.
➡️ Erstelle Ads, die exakt auf diese Kunden zugeschnitten sind.
7. Markt-Awareness: Die richtige Botschaft für jede Zielgruppe
Jede Zielgruppe ist unterschiedlich. Sebastian unterteilt sie in 5 Stufen:
- Awareness Stufe 1 – Aware: Der Kunde kennt Dein Produkt, braucht aber ein letztes Incentive.
- Stufe 2 – Product Aware: Er vergleicht Anbieter – hier musst Du Trust & USP beweisen.
- Stufe 3 – Solution Aware: Der Kunde sucht eine Lösung für sein Problem. Dein Job: Zeigen, warum Dein Produkt die beste Wahl ist.
- Stufe 4 – Problem Aware: Er hat ein Problem, kennt aber keine Lösung. Ads müssen das Problem und die Lösung präsentieren.
- Stufe 5 – Unaware: Die härteste Stufe. Der Kunde weiß nicht mal, dass er ein Problem hat – hier musst Du erst das Bewusstsein schaffen.
➡️ Wer seine Zielgruppe nicht versteht, verbrennt sein Ad-Budget.
8. Kunden-Surveys: Der geheime Booster für bessere Creatives
Die besten Ad-Konzepte kommen nicht von der Marketingagentur, sondern direkt von Deinen Kunden. Wie? Durch Customer Surveys.
Fragen, die Du stellen solltest:
- Warum hast Du gekauft?
- Welches Problem hast Du mit dem Produkt gelöst?
- Was hat Dich fast vom Kauf abgehalten?
- Welcher Vorteil gefällt Dir am meisten?
Nutze die Antworten für neue Hooks und Creative-Konzepte.
➡️ Nutze Post-Purchase-Surveys, um Deine Creatives gezielt zu optimieren!
So setzt Du das Wissen sofort um!
- Definiere Deine Creative-Strategie: Dein Budget ist wertlos, wenn Deine Ads schlecht sind.
- Lege Dein Testing-Volumen fest: Je nach Umsatz wöchentlich neue Creatives launchen.
- Mixe neue Creatives & Iterationen: 60 % neue Konzepte, 30 % Optimierungen, 10 % Remakes.
- Nutze den Creative-Fast-Track: Ads müssen nicht perfekt sein – sie müssen schnell getestet werden.
- Verstehe Deine Zielgruppe: Ads müssen exakt auf die Awareness-Stufe der Kunden zugeschnitten sein.
- Nutze Kunden-Feedback: Post-Purchase-Surveys für bessere Hook-Optimierung verwenden.
➡️ Wer diese Learnings umsetzt, gewinnt. Wer weiter rät, verbrennt Geld.
Das komplette Video mit allen Details
Willst Du noch tiefer ins Thema einsteigen? Hier findest Du die komplette 5-Stunden-Masterclass!
Das Master-Dokument zum Video kannst Du hier anschauen.
