Temu ist für viele immer noch nur das hier: Billige Produkte, schrille App, Dauer-Rabatte und viel Zeug, das man eigentlich nicht braucht.
Kann man so sehen. Muss man aber nicht.
Denn wenn man sich anschaut, was Temu gerade in Deutschland macht, dann sieht man schnell, dass es längst nicht mehr nur eine Ramsch-App aus China ist. Das Ding baut sich systematisch auf. Und zwar auch mit deutschen Händlern, deutschen Ansprechpartnern und sehr aggressiven Preisen.
In dem unten stehenden HR-Video sieht man das klar. Dort sagt ein Händler sogar, dass er an manchen Tagen über Temu mehr Umsatz als über Amazon gemacht hat. Ein anderer verkauft laut Beitrag inzwischen mindestens 40 % seiner Dekoartikel über Temu. Das allein sollte reichen, damit man das Thema nicht mehr arrogant weglächelt.
Warum Temu für Händler überhaupt interessant ist?
Der spannendste Punkt im Video ist nicht, dass Temu wächst. Das wissen wir ja alle schon lange. Spannend ist, wie Temu Händler anzieht.
Denn laut den Aussagen im Beitrag läuft es für Händler offenbar so: Sie bekommen von Temu einen FESTEN Preis. Temu selbst legt danach den Verkaufspreis fest, korrigiert ihn teils nach unten und geht teilweise sogar so aggressiv rein, dass man davon ausgehen kann, dass auf einzelnen Produkten oder Aktionen Geld verbrannt wird, um schneller Marktanteile zu holen. Der Händler bekommt seinen Betrag trotzdem. Dazu kommen laut Video noch Zuschüsse für Versand und Kampagnen.
Und genau das ist aus Händlersicht natürlich interessant.
Denn wenn Du Deinen Preis sauber kalkuliert hast, kann es Dir im ersten Schritt fast egal sein, ob Temu vorne mit Kampfpreisen arbeitet. Du bekommst ja Dein Geld. Temu übernimmt den Preiskampf, Temu übernimmt die Subvention, Temu übernimmt den Reichweitenaufbau.
Temu kauft sich damit in den Markt ein...
Viele Leute schauen bei Temu nur auf das Image. Billig. China. Ramsch. Fertig.
Aber große Plattformen werden nicht groß, weil sie ein schönes Image haben. Sie werden groß, weil sie zuerst Reichweite kaufen, Gewohnheiten schaffen und Marktanteile besetzen.
Amazon, haben die Händler am Anfang auch nicht toll gefunden. Und finden es immer noch nicht so toll - aber, man muss fast dabeisein!
Und genau DAS, macht nun Temu auch. Temu hat ein deutsches Team aufgebaut wo Händler in Deutschland inzwischen feste Ansprechpartner haben. Einer der befragten Händler sagt, dass er positiv überrascht war, weil er mit Sprachbarrieren und komplizierten Abstimmungen gerechnet hatte - und genau das ist nicht passiert.
Bedeutet: Temu will Deutschland nicht nur mit chinesischer Ware fluten. Temu will auch lokal ein sauberes Business aufziehen. Mit lokalen Händlern. Mit lokalen Prozessen. Und früher oder später natürlich auch mit lokaler Logistik.
Konkurrenz für Amazon, Otto und Co.?!
Solange Temu nur aus China verschickt, sagen viele:
Ja gut, das ist halt billig, aber langsam!
Sobald Temu aber Logistik in Europa und Deutschland sauber aufsetzt, wird daraus ein ganz anderer Gegner. Dann reden wir nicht mehr nur über Billigpreise, sondern auch über schnellere Lieferungen, mehr Vertrauen und mehr lokale Händler auf der Plattform.
Temu arbeitet in Europa am Ausbau seines "Local-to-Local"-Modells und baut damit genau die Struktur auf, die man von einem dauerhaft relevanten Marktplatz erwartet.
Warum deutsche Händler für Temu wichtig sind?
Temu hat ein Vertrauensproblem. Das muss man nicht schönreden.
Gerade bei sensiblen Kategorien wie Beauty, Lebensmitteln oder Spielzeug sind viele Kunden skeptisch. Im Video wird das angesprochen. Gleichzeitig wird dort aber auch gesagt, dass deutsche Händler das Image verbessern können, weil sie für geprüfte Ware und mehr Vertrauen stehen.
Und damit wird klar, warum Temu gerade deutsche Händler so aktiv anzieht:
- Nicht nur wegen des Sortiments.
- Sondern auch wegen des Images.
Deutsche Händler helfen Temu dabei, weniger nach "Billigplattform"“" und mehr nach "echtem Marktplatz" auszusehen.
Was das für Dich als Online-Shop-Betreiber bedeutet...
Du musst jetzt nicht blind auf Temu aufspringen. Aber Du solltest zwei Dinge verstehen:
- Temu ist nicht mehr nur ein kurioser Außenseiter
Das ist kein kleines Experiment mehr. Das ist ein Player, der bewusst skaliert, aggressiv Preise steuert und offenbar bereit ist, dafür Geld in die Hand zu nehmen. - Für manche Händler kann Temu tatsächlich spannend sein
Wenn Du ein Produkt hast, das marktplatztauglich ist, sauber kalkuliert wurde und nicht komplett erklärungsbedürftig ist, dann kann Temu als zusätzlicher Kanal interessant werden.
Nicht weil Temu sympathisch ist.
Sondern weil Reichweite Reichweite ist.
Und wenn ein Marktplatz Dir einen festen Preis gibt, selbst den Endkundenpreis optimiert und Dir zusätzlich noch bei Versand oder Kampagnen entgegenkommt, dann sollte man das zumindest prüfen!
Der Druck auf Billigimporte aus China steigt in Europa!
Ab 1. Juli 2026 soll auf viele kleine E-Commerce-Sendungen aus Nicht-EU-Ländern eine pauschale 3-Euro-Abgabe kommen. Das erhöht den Druck auf Plattformen wie Temu, mehr lokal zu lagern und mehr aus Europa zu verschicken.
Auch deshalb ist die Frage nicht, ob Temu in Europa stärker auf lokale Logistik setzt. Die Frage ist eher, wie schnell.
Und wenn man eines über chinesische Plattformen sagen kann, dann das: Wenn sie etwas wollen, dann bauen sie verdammt schnell.
Mein Fazit
Temu bleibt für viele Kunden und Händler eine Plattform mit Fragezeichen. Und das wird auch noch einige Zeit so bleiben…
Aber wer Temu heute noch nur als billige China-App für Impulskäufe abstempelt, macht es sich zu einfach.
Das HR-Video zeigt ziemlich gut, was da gerade passiert: deutsche Händler, feste Ansprechpartner, aggressive Preissteuerung, Zuschüsse und der klare Wille, in Deutschland größer zu werden.
Für Dich heißt das nicht automatisch: Du musst dort verkaufen.
Aber es heißt: Du solltest Temu ernst nehmen!
Und, Aufmerksam beobachten und dann zum richtigen Zeitpunkt, auf den Zug aufspringen! 👍
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