Die Lernphase, wie Du kein Geld verbrennst und das Skalieren von Facebook-Ads

Du kennst die Meldung von Deinen Facebook-Ads:

Lernphase eingeschränkt

Diese Meldung kann man beachten, muss man aber nicht immer. Wenn Du mit den Werten/Verkäufen zufrieden bist, kannst Du diese Meldung ignorieren und einfach weitermachen. Aber meistens ist es besser, wenn Dein Ad aus der Lernphase herauskommt.

Was ist die Lernphase?

Facebook beschreibt das so:

Als Lernphase wird der Zeitraum bezeichnet, in dem sich das Auslieferungssystem Wissen über eine Anzeigengruppe aneignet. Während dieser Phase sucht das Auslieferungssystem nach dem besten Weg für die Auslieferung deiner Anzeigengruppe. Dafür testet es aktiv unterschiedliche Zielgruppen, Platzierungen und weitere Optionen. Daher ist die Performance in dieser Zeit noch nicht stabil.

Und später weiter:

Während der Lernphase ist die Anzeigenauslieferung noch nicht optimiert. Daher sind Anzeigengruppen während dieser Zeit noch nicht so stabil und weisen in der Regel höhere CPA auf.

Die letzten, fett markierten Zitate sind wichtig. Die genaue Erklärung und eine Grafik, welche Dir zeigt, wie sich die Ausgaben in der Lernphase verhalten, findest Du auf dieser Seite von Facebook.

Warum ist diese wichtig?

Wie oben schon beschrieben, lernt Facebook in dieser Zeit. Die Daten innerhalb der Lernphase sind nicht aussagekräftig!

Ein Beispiel? 

• Werbekosten 15-25 Euro. Lässt es ein paar Tage laufen. Die Lernphase ist noch nicht abgeschlossen. Du schaust Dir die Werte an und das Ad ist nicht profitabel oder hat keine guten Zahlen. Du schaltest das Ad ab.

Was Du nun machst, ist Geld verbrennen! Facebook wird Dich dafür lieben und Du Dich selbst später hassen, wenn Du gemerkt hast, dass Du hunderte (oder sogar tausende) von Euros aus dem Fenster geschmissen hast, weil Du zu ungeduldig warst UND zu wenig Budget verwendet hast 😁

Glaub mir. Das passiert (fast) jedem, welcher mit Facebook Ads angefangen hat. Auch ich habe den Fehler am Anfang gemacht.

Wie lange dauert diese?

Das kommt darauf an, welches Ziel Du für Deine Kampagne gewählt hast und wie viel Budget auf dem Ad läuft. 

‼ Du brauchst 50 Optimierungs-Events innerhalb von sieben Tagen. Darum musst Du immer angemessen Budget haben für das Ad. Sonst wird das Ad nicht aus der Lernphase kommen

Du hast also eine Conversion-Kampagne aufgesetzt mit dem Ziel/Optimierungs-Event "Kauf", dann gilt die Lernphase als abgeschlossen, wenn Facebook ca. 50 dieser Käufe erzielt hat. Und diese Daten braucht Facebook, damit es weiß, welche Personen am besten auf Dein Ad reagieren und wie der Algorithmus Dir optimale Ergebnisse liefern kann.

Was tun, wenn das Ad nicht aus der Lernphase kommt?

• Das Tagesbudget erhöhen.
• Du kannst versuchen ein Ziel zu wählen, welches einfacher zu erreichen ist, also zum Beispiel auf "Add to Cart" oder auf "View Content".
• Gebot erhöhen (falls gesetzt) und/oder Zielgruppe vergrößern.

Welche Änderungen setzen das Ad wieder zurück in die Lernphase?

Kurz. Fast alle Änderungen. Hier die detaillierte Liste. Das bedeutet:

‼ LASS DIE FINGER VON DEINEN ADS ‼

Kampagne

• Budget (abhängig von Umfang)
• Gebotssumme (abhängig vom Umfang)
• Gebotsstrategie

Werbeanzeigen

• Alle Änderungen

Werbeanzeigengruppen

• Targeting
• Platzierung
• Optimierungs-Event
• Hinzufügen einer neuen Anzeigengestaltung
• Gebotsstrategie
• Gebotssumme (abhängig vom Umfang)
• Budget (abhängig vom Umfang)
• Pause von mehr als 7 Tagen

Das Budget erhöhen in der Lernphase?

"Ein heißes Eisen". Klappt meistens, wenn es nur 10-20 % sind. Es gibt aber keine Regel, auf welche man sich wirklich verlassen kann. Manchmal klappt es, manchmal klappt es nicht.

Unser Schweizer Facebook-Ad Guru Thomas Hutter hat einen Artikel darüber geschrieben, wie man mit automatisierten Regeln, das Budget erhöhen kann, ohne dass die Lernphase zurückgesetzt wird. Du findest diesen Artikel hier. Wie immer sind seine Tipps Gold wert.

ABER wie soll ich meine Ads skalieren, wenn ich nichts ändern darf?

Du hast also jetzt eine Kampagne/Ad, welche super läuft. Jetzt willst Du diese sicher skalieren und verhindern, dass sie wieder in die Lernphase fällt. Wie kannst Du das tun?

Vertikales Skalieren

• Budget schrittweise in 10-20 % Schritten erhöhen. Keine großen Budgetänderungen machen und immer nur einen kleinen Bruchteil des aktuellen Budgets skalieren. Und dann musst Du wieder warten. Am besten auch wieder 5-7 Tage.

Horizontales Skalieren

Beim vertikalen Skalieren wirst Du irgendwann an ein Limit stoßen. Damit meine ich, dass Du Dein Budget so nicht unbeschränkt erhöhen kannst. Irgendwann wird es Probleme geben, dass Deine Zielgruppe "verbraucht" ist und Deine Ads keine guten Ergebnisse mehr erzielen. Und so kommen wir zum horizontalen Skalieren.

• Du duplizierst Dein Ad, welche Dir schon gute Ergebnisse gebracht hast, in eine neue Anzeigengruppe. Hier kannst Du dann das Budget anpassen/erhöhen. Hier würde ich mit 30 - 50 % vom alten Budget starten.
• Das kannst Du wiederholen.

Auch kannst Du anfangen, Lookalike Audiences zu verwenden und die Zielgruppe/Interessen ausweiten. Damit kannst Du weiter in die Breite skalieren.

Wenn Du CBO einsetzen solltest, sieht das ein wenig anders aus. Ich bin immer noch aus der "alten ABO-Zeit" und ich setze persönlich bei meinen Ads kein CBO ein. Auch bin ich kein Spezialist mehr, was die Skalierung von Ads angeht. Dazu haben wir Experten/Facebook-Ad-Agenturen.

Der Sinn dieses Artikels war, Dir zu erklären, wie wichtig es manchmal ist, Geduld zu haben. In der heutigen Zeit nicht mehr selbstverständlich. Aber ich verspreche Dir, es hilft nicht nur bei den Ads - es hilft auch im Leben. DAS war etwas vom wichtigsten, was ich gelernt habe nach 10 Jahren Auswanderung aus der stressigen Schweiz.

In diesem Sinne:

Abwarten und Tee trinken!

Ist Dir die Lernphase wichtig oder nicht? Und welche Methode verwendest Du, Deine Ads zu skalieren? Lass es uns in den Kommentaren wissen. Danke 🙏